Richard S. ve svém obchodě s vintage oblečením The Spot v Coral Springs na Floridě. (Zdroj: Richard S.)
Tento příběh byl původně publikován v květnu 2024 na webu Business Insider.
Po ztrátě zaměstnání před 15 lety začal svobodný otec prodávat mobilní telefony na eBay. Přeměnil tento způsob výdělku na podnikání s měsíčním obratem v šestimístných dolarových částkách a plánuje odejít do důchodu ve 40 letech.
- Po ztrátě zaměstnání v roce 2008 začal svobodný otec prodávat T-Mobile Sidekicky a iPhony na eBay.
- Postupně přešel na prodej oblečení – konkrétně „běžného cenově dostupného zboží“ – aby dosáhnul snadnějších zisků.
- Nyní na vrcholu podnikání říká, že dosahuje ročních tržeb na eBay ve výši 2,5 milionu dolarů.
V roce 2008, pouhé týdny po nástupu do nové práce v Circuit City, byl Richard S. propuštěn, když obchod s elektronikou – kde pracoval – vyhlásil bankrot.
Svobodný otec z Fort Lauderdale, který si z důvodu ochrany soukromí nepřeje uvádět své příjmení, neměl mnoho možností.
„V roce 2008 vás nevyhodili z práce a hned vás někdo jiný zaměstnal,“ řekl v rozhovoru pro Business Insider. „Byli jsme uprostřed hypoteční krize, akciový trh ztratil 57 %, firmy nenabíraly zaměstnance.“
Jeho finanční situaci dále zhoršila porucha jeho mobilního telefonu – T-Mobile Sidekick. Nový na eBay by ho stál 75 dolarů.
„Neměl jsem 75 dolarů,“ řekl Richard, který měl tehdy svých ranných 20 let. Všiml si však, že stejný telefon stojí na Craigslistu 35 dolarů. Telefon na Craigslistu koupil, vystavil ho na eBay a během několika hodin ho prodal se ziskem. „V hlavě jsem si řekl, že jsem zdvojnásobil své peníze: dal jsem 35 dolarů a prodal za 70. Můžu si nechat svých 35 zisk a z tohoto obchodu mám vlastně telefon zdarma. Tím to celé začalo.“
Začal nakupovat mobily Sidekicky, iPhony a BlackBerry na Craigslistu a prodával je na eBay.
„Musel jsem sehnat jídlo na stůl pro svého syna a zajistit, že budeme mít střechu nad hlavou. Přežívali jsme týden co týden, měsíc co měsíc, od výplaty do výplaty,“ řekl, ale poté jeho obchodování na eBay začalo vydělávalo dost na zaplacení účtů.
Od ztráty zaměstnání v roce 2008 „jsem nikdy nemusel vyplňovat žádost o práci.“
Přechod z elektroniky na oblečení
I když Richard prodejem elektroniky vydělával dost na přežití, „peněžní tok byl velmi omezený.“ Podle jeho vysvětlení je to pro prodejce složitá kategorie: „Musíte je (mobily) otestovat. Někdy musíte dokoupit součástku – možná nabíječku, možná kolečko na BlackBerry.“
Oproti tomu s oblečením „není potřeba testování, žádné opravy ani součástky,“ řekl. „V poště se to nerozbije. Na nošení trička nepotřebujete návod. V nejhorším případě, pokud nesedí, ho mohou poslat zpět a dostanou plnou náhradu.“
Richard přešel od prodeje elektroniky k prodeji použitého oblečení. Začal s tím, co už měl ve skříni. (Zdroj: Richard S.)
První oblečení, které na eBay prodal, byl vintage dress Buffalo Bills, který vytáhl ze své skříně. Řekl, že se prodal ve stejný den za zhruba 80 dolarů.
Poté, co vystavil další oblečení přímo ze své skříně, měl Richard pocit, že našel správnou cestu: „Nejjednodušší způsob, jak naplnit můj bankovní účet, bylo opustit elektroniku a získat odborné znalosti v oblasti oblečení.“
Přesto svůj obchod na eBay nazval Technsports.
Při obchůzkách po Goodwillu, Salvation Army a místních second-handech a bleších trzích přestal hledat elektroniku a začal se probírat hromadami oblečení, o které se nikdo nestaral.
„Je tam hromada oblečení na zemi. Lidi za něj chtějí dolar; někdo chce 50 centů,“ vzpomínal. „Pokud víte, co je dobré, můžete tam opravdu zabodovat, takže jsem si dal čas na to, abych se naučil o značkách.“
Jeho obecná strategie je kupovat „základní věci,“ značky jako Nike, Lululemon a Ralph Lauren, které lidé nosí denně.
„Nekupuju Gucci. Nekupuju Louis Vuitton. Kupovat běžné cenově dostupné věci, které si může dovolit každý, je mnohem větší trh,“ řekl Richard a dodal, že je více než možné uživit se prodejem každodenních věcí.
Jeho průměrné náklady na zboží se vždy pohybovaly kolem 5 dolarů, zatímco průměrná prodejní cena byla kolem 30 dolarů. Po odečtení nákladů na dopravu a poplatků eBay mu zůstává přibližně 20 dolarů na položku. „Pokud to uděláte 14krát denně, máte 280 dolarů denně zisku. Můžete vydělat 100 000 dolarů ročně prodejem 14 položek denně na eBay.“
Růst během pandemie Covid-19, zalistování 250 položek denně a milionové tržby
Pandemie COVID-19 dočasně zavřela mnoho obchodů, včetně těch, kam Richard obvykle chodil nakupovat zásoby. Avšak „rag houses“ (velkoobchody recyklující vintage oblečení) zůstaly otevřené. Začal nakupovat v těchto velkoobchodech a nakonec si najal externí dodavatele, kteří mu pomáhali se sháněním zboží.
Po letech nepřetržité práce, kdy denně vystavoval 120 položek, si také najal svého prvního zaměstnance na plný úvazek. S dvěma lidmi se rozhodl zdvojnásobit svou produkci a zvýšil svůj denní cíl na 250 položek.
Na vrcholu podnikání měl jeho obchod přes 50 000 položek skladem, které skladoval ve skladu, a zaměstnával pět pracovníků: tři listovávali zboží na eBay a fotili, dva se starali o expedici.
„Každý den jsme vystavili 250 položek, sedm dní v týdnu,“ řekl Richard. „Nejlepší rok na eBay přinesl 2,5 milionu dolarů v tržbách.“
Noviny Business Insider měly možnost nahlédnout do snímku obrazovky jeho eBay dashboardu (místo kde se na eBay zobrazují tržby), který ukazoval tržby ve výši 472 493 dolarů za tři měsíce v roce 2022, což odpovídá zhruba 157 000 dolarů měsíčně.
Klíčem k úspěchu bylo udržovat vysokou kvalitu nabídek i produktů během růstu.
„Nemůžete jen tak vystavit odpadky a čekat skvělé výsledky,“ řekl. „Musíte nabízet skvělé produkty s kvalitními výpisy a eBay i zákazníci vás za to odmění.“
V eBay’s 2021 Listing Quality Report, který poskytuje prodejcům přehledy o výkonu v jejich 10 největších kategoriích, se společnost Technsports umístila na 1. místě v každé kategorii podle hrubé tržní hodnoty. To zahrnovalo kategorii použitých triček (s 137 128 prodejci) a použitých polo triček (s 193 012 prodejci). Business Insider potvrdil tyto údaje pohledem na kopii Richardovy zprávy.
Zpomalení v přípravě na „50letou dovolenou“
Po 15 letech budování Technsports se Richard rozhodl ustoupit stranou, aby splnil dohodu, kterou si s partnerkou dali před lety: vzít si „50letou dovolenou“.
Říká, že má dost úspor a investic na to, aby z nich mohl žít do konce života, a plánuje cestovat po světě a „vidět věci, které mu utekly, když pracoval 18 až 20 hodin denně.“
Richard vytvořil ve svém skladu fotostanice pro fotografování každé položky, kterou vystavuje. (Zdroj: Richard S.)
Pronájem jeho skladu končí v srpnu 2024 a neplánuje jej prodlužovat. Za posledních 16 měsíců snížil počet položek ve svém obchodě z přibližně 53 000 na 5 000.
„Vždycky budu mít obchod na eBay. eBay miluju,“ dodal Richard, který plánuje denně vystavovat 20 položek jen pro zábavu a zachovat svůj kamenný obchod v Coral Springs, který otevřel v roce 2019.
Také plánuje rozvíjet svůj YouTube kanál, který založil v roce 2023, aby pomáhal ostatním vydělávat peníze prodejem na eBay.
„Začínal jsem v podstatě s ničím,“ řekl Richard. „eBay mi pomohlo změnit život, takže pokud můžu lidem ukázat, že je to možné a že to zvládnou, pak to je moje trofej.“
Facebook komentáře